2020年中國(guó)功能沙發(fā)市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)滲透率及企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析[圖]

    一、功能沙發(fā)特點(diǎn)及分類

    功能沙發(fā)是在普通沙發(fā)的基礎(chǔ)上，新增姿態(tài)調(diào)整、轉(zhuǎn)向、搖擺、按摩及儲(chǔ)藏等功能的新型軟體家具。功能沙發(fā)符合人體工學(xué)設(shè)計(jì)，依靠?jī)?nèi)置的線性驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)作為核心動(dòng)力來(lái)源，用戶通過(guò)手動(dòng)或電動(dòng)控制，可實(shí)現(xiàn)不同的坐姿和不同的躺臥角度切換。

    功能沙發(fā)產(chǎn)品種類繁多，可根據(jù)包裹材料、產(chǎn)品性能等角度進(jìn)行分類。

功能沙發(fā)分類

資料來(lái)源：智研咨詢整理

    傳統(tǒng)沙發(fā)具備裝飾門面的作用，因?yàn)椴煌M(fèi)者愛(ài)好、經(jīng)歷、品味不同，裝修審美偏好差異較大，所以消費(fèi)者做出購(gòu)買選擇時(shí)，涉及風(fēng)格、材質(zhì)、款式、顏色等多維度、多選擇、綜合性的考量，例如材質(zhì)有皮質(zhì)、布藝之分，風(fēng)格有簡(jiǎn)約、歐式或中式等等。因此為對(duì)應(yīng)消費(fèi)者的個(gè)性化需求，傳統(tǒng)沙發(fā)產(chǎn)品也是高度多樣化的，這也使其很難做到規(guī)?；a(chǎn)。

    功能沙發(fā)則有所不同，作為應(yīng)需而生的沙發(fā)新品類，其亮點(diǎn)即在于附加的功能性，所以消費(fèi)者做出功能沙發(fā)購(gòu)買選擇時(shí)，訴求也主要集中在功能方面：消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn)依次是舒適性、質(zhì)量與附加性能、價(jià)格，然后是風(fēng)格款式等個(gè)性化需求。消費(fèi)者的訴求決定了其對(duì)于功能沙發(fā)的評(píng)價(jià)體系是相對(duì)統(tǒng)一的，所以與傳統(tǒng)沙發(fā)相比，功能沙發(fā)產(chǎn)品之間差異化程度不高，可復(fù)制性強(qiáng)，具備規(guī)模生產(chǎn)的可行性。

功能沙發(fā)與傳統(tǒng)沙發(fā)對(duì)比

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    二、中國(guó)功能沙發(fā)行業(yè)發(fā)展歷程

    功能沙發(fā)最早見(jiàn)于美國(guó)，70-80年代后，隨著美國(guó)城市化進(jìn)程和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，功能沙發(fā)市場(chǎng)滲透逐步走高。我國(guó)功能沙發(fā)已初步發(fā)展，目前正處于開(kāi)拓階段：

中國(guó)功能沙發(fā)發(fā)展階段

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    三、中國(guó)功能沙發(fā)市場(chǎng)規(guī)模及普及率

    智研咨詢發(fā)布的《2021-2027年中國(guó)功能沙發(fā)行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)及市場(chǎng)需求潛力報(bào)告》顯示：功能沙發(fā)進(jìn)入我國(guó)時(shí)間較晚，相比于美國(guó)等成熟市場(chǎng)的高滲透率，目前市場(chǎng)滲透率及普及率較低。2011年中國(guó)功能沙發(fā)市場(chǎng)規(guī)模僅 26.66億元，占比 8.1%。近年來(lái)，功能沙發(fā)增速明顯高于沙發(fā)行業(yè)整體增速，2020年市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到96.34億元，市場(chǎng)滲透率15.9%，未來(lái)有望繼續(xù)提升。

2011-2020年中國(guó)功能沙發(fā)市場(chǎng)規(guī)模

資料來(lái)源：智研咨詢整理

2011-2020年中國(guó)功能沙發(fā)市場(chǎng)滲透率

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    四、功能沙發(fā)行業(yè)目標(biāo)客戶及消費(fèi)者偏好

    功能沙發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買意愿大，覆蓋消費(fèi)者面積廣。目前階段，功能沙發(fā)越來(lái)越契合家具消費(fèi)者的需求。功能沙發(fā)滲透率不僅上升空間大，而且上升動(dòng)力足。未來(lái)隨著消費(fèi)者對(duì)功能沙發(fā)購(gòu)買的意愿和能力持續(xù)提升，功能沙發(fā)市場(chǎng)規(guī)模有望維持高增。

功能沙發(fā)的功能作用與目標(biāo)客戶

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    雖然國(guó)內(nèi)當(dāng)前的功能沙發(fā)客戶群仍以中年為主，但市場(chǎng)向其他年齡層滲透的趨勢(shì)愈加明顯。一方面，功能沙發(fā)的保健功能，與賦閑在家、具有室內(nèi)休閑訴求的老人相匹配。隨著我國(guó)老齡化程度日益加深，嬰兒潮一代人口將迎來(lái)退休高峰。另一方面，功能沙發(fā)的娛樂(lè)功能，又與消費(fèi)觀念超前、崇尚科技元素、注重享樂(lè)的年輕人相匹配。隨著我國(guó)家具消費(fèi)者年齡中樞下移，功能沙發(fā)日益受到青睞。根據(jù)《中國(guó)客廳文化白皮書(shū)》數(shù)據(jù)，7 成以上的消費(fèi)者愿意嘗試購(gòu)買智能家居，其中的 23%最偏好的是功能沙發(fā)。

    五、中國(guó)功能沙發(fā)重點(diǎn)企業(yè)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局

    沙發(fā)產(chǎn)品市場(chǎng)空間大，行業(yè)門檻較低，同質(zhì)化程度高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。目前功能沙發(fā)行業(yè)內(nèi)主要參與者為敏華控股、顧家家居、中源家居和左右等企業(yè)。我國(guó)功能沙發(fā)行業(yè)集中度低，競(jìng)爭(zhēng)格局分散。2020年上半年中源家居功能沙發(fā)業(yè)務(wù)銷售收入3.39億元，初步統(tǒng)計(jì)全年市場(chǎng)份額8.2%。另外2019年敏華控股、顧家家居沙發(fā)業(yè)務(wù)總收入分別為71.81、58.31億元。

2014-2020年上半年中源家居功能沙發(fā)銷售收入及毛利率

資料來(lái)源：公司公告、智研咨詢整理

2014-2020年上半年敏華控股沙發(fā)銷售收入及毛利率

資料來(lái)源：公司公告、智研咨詢整理

2014-2019年顧家家居沙發(fā)銷售收入及毛利率

資料來(lái)源：公司公告、智研咨詢整理

    以敏華控股為例，目前該公司擁有包含頭等艙、芝華仕、尼科萊蒂基名品軒在內(nèi)的品牌矩陣。沙發(fā)類別中，按照材質(zhì)，皮質(zhì)材料定價(jià)較高，科技布較低；按照定位，貴族系列較高，時(shí)尚休閑系列較低。根據(jù)公司官網(wǎng)價(jià)格的不完全統(tǒng)計(jì)，以多人座沙發(fā)為例，貴族真皮系列售價(jià)帶約在6999-44300元，都市休閑系列售價(jià)帶約在9999-25299元，時(shí)尚布藝系列售價(jià)帶約在4999-16680元。可以看出，公司對(duì)于各個(gè)價(jià)格帶和客戶群均有了覆蓋。

敏華控股公司旗下各個(gè)品牌

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    六、功能沙發(fā)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

    2020 年，“宅”成為人們生活關(guān)鍵詞，長(zhǎng)期居家使人們對(duì)以數(shù)字化產(chǎn)品及服務(wù)為代表的新興需求快速增加。這也迫使家居企業(yè)品牌轉(zhuǎn)場(chǎng)數(shù)字化營(yíng)銷，加快從線下轉(zhuǎn)至線上的腳步。線上銷售逐步成為各大品牌角逐的新?tīng)I(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)。

    隨著消費(fèi)物質(zhì)生活的改善，人們對(duì)品牌和質(zhì)量的追求與日俱增，消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。未來(lái)，在消費(fèi)升級(jí)和年輕化趨勢(shì)下，功能沙發(fā)的滲透率和價(jià)格有望繼續(xù)上升。隨著電子商務(wù)的興起，消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣也在發(fā)生變化。電子商務(wù)模式已成為現(xiàn)有實(shí)體店銷售模式的有效補(bǔ)充。新型電子商務(wù)模式的銷售規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，功能沙發(fā)市場(chǎng)空間廣闊。