2020年受疫情影響，婚紗攝影收入大幅下降，未來婚紗攝影將何去何從？[圖]

    據(jù)中國民政部公布的數(shù)據(jù)，2015-2019年，我國登記結(jié)婚新人數(shù)量持續(xù)呈下降趨勢，2019年，全國登記結(jié)婚新人數(shù)量為947.1萬對，同比下滑6.59%。

2015-2020年Q3中國結(jié)婚登記情況

資料來源：民政部、智研咨詢整理

    2015年中國結(jié)婚率為9.0%，2019年下降至6.6%。在中國生活壓力不斷加大，結(jié)婚成本不斷增加，以及“天價彩禮”的情況下，中國結(jié)婚率不斷走低也不足為奇。

2015-2019年中國結(jié)婚率走勢

資料來源：民政部、智研咨詢整理

    根據(jù)民政部調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2019年中國結(jié)婚登記人口年齡主要是25-29歲，占比32.9%，其次是40歲以上，占比24.0%。

2019年中國結(jié)婚登記人口年齡分布情況

資料來源：民政部、智研咨詢整理

    根據(jù)智研咨詢發(fā)布的《2021-2027年中國婚紗攝影行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)查及市場規(guī)模預(yù)測報告》報告顯示：我國新人對于婚紗攝影的接受度來看，目前約有80%的新人會選擇拍攝婚紗攝影。并對新人在婚紗拍攝的資金預(yù)算調(diào)查可知，30%左右的新人資金預(yù)算在8000元以上，40%左右的新人預(yù)算在500-800元，25%左右的新人資金預(yù)算在3000-5000元，5%左右的新人資金預(yù)算在3000元以下?？傮w而言，2020年Q3中國人均婚紗攝影花費為6500元。

2015-2020年Q3中國人均婚紗攝影花費

資料來源：智研咨詢整理

    據(jù)測算，2020年Q3我國有589.4萬對新人結(jié)婚，愿意拍婚紗照的比例為80%左右，以人均6500的資金拍攝預(yù)算估計，2020年Q3中國婚紗拍攝市場規(guī)模為306.5億元。中國婚紗攝影市場規(guī)模走勢呈現(xiàn)下降的趨勢，2020年受到疫情的影響，婚紗攝影市場規(guī)模更是下降到306.5億元。

2015-2020年Q3中國婚紗攝影市場規(guī)模

資料來源：智研咨詢整理

    河南省作為結(jié)婚人數(shù)大省，2020年前三季度結(jié)婚登記人數(shù)有463320對，估計河南省婚紗攝影市場規(guī)模為24.1億元，規(guī)模占比高達(dá)7.86%。

2020年一~三季度中國排名靠前的省市結(jié)婚登記以及婚紗攝影市場規(guī)模

資料來源：民政部、智研咨詢整理

    互聯(lián)網(wǎng)背景下婚紗攝影行業(yè)發(fā)展策略

    在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)背景下，傳統(tǒng)的婚紗攝影行業(yè)經(jīng)營模式已經(jīng)不能滿足消費者的需求。一方面，移動媒體、新媒體、社交媒體的廣泛應(yīng)用，不僅改變了人們的生活方式，也顛覆了許多行業(yè)的商業(yè)模式，因此婚紗攝影行業(yè)更應(yīng)該巧借互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)，利用好這個互聯(lián)網(wǎng)這個媒介工具，進(jìn)行適當(dāng)?shù)臓I銷和推廣，擴(kuò)大自己的曝光率；另一方面，互聯(lián)網(wǎng)時代，年輕的消費者的審美標(biāo)準(zhǔn)和個人偏好也產(chǎn)生了變化，其追求多樣化、個性化的消費體驗，同時注重產(chǎn)品和服務(wù)的效率和質(zhì)量，因此研究并總結(jié)消費者的需求，也是各大婚紗攝影機(jī)構(gòu)必須要認(rèn)真研究的內(nèi)容；同時，互聯(lián)網(wǎng)時代，知識和技術(shù)更新升級更加快速了，婚紗攝影的知識和技術(shù)也在不斷地更新升級，這需要從業(yè)者不斷地學(xué)習(xí)充電，提高知識和技能水平，創(chuàng)新業(yè)務(wù)內(nèi)容和經(jīng)營模式?？偟脕碚f，在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)背景下，婚紗攝影行業(yè)的發(fā)展可行性策略如下：

    1、認(rèn)識并抓住新時代消費者多樣化、個性化的需求

    隨著80后、90后一代也逐漸步入婚姻的殿堂，其也逐漸成為婚紗攝影的消費體。年輕一代對于婚紗攝影體驗的要求呈現(xiàn)多樣化、個性化，他們有的充滿時尚，追求潮流，有的關(guān)注自我，追求個性，有的愛好古風(fēng)，崇尚經(jīng)典……不同的年輕人群體有不同的需求，傳統(tǒng)的擺拍式、風(fēng)格化、模板式的婚紗攝影方式已經(jīng)不能滿足其需求了，這就亟待婚紗攝影行業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)上的創(chuàng)新和改變。因此，婚紗攝影從業(yè)者應(yīng)該不斷提高知識和技能水平，掌握各種不同的拍攝手段和拍攝風(fēng)格，制定各種不同的服務(wù)方案，從而滿足不同消費者的需求。

    2、充分利用互聯(lián)網(wǎng)營銷工具進(jìn)行宣傳推廣

    傳統(tǒng)的婚紗攝影機(jī)構(gòu)把業(yè)務(wù)看做是企業(yè)經(jīng)營的核心，往往是靠口碑和信譽(yù)來塑造企業(yè)品牌和形象，而不重視利用媒介工具來宣傳推廣自己的企業(yè)和產(chǎn)品。而在如今這個倡導(dǎo)注意力經(jīng)濟(jì)的時代，大眾的注意力在哪兒，就應(yīng)該往哪個方向去推廣和宣傳。而當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)，尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)和新媒體是占據(jù)了大眾較多的注意力，婚紗攝影的商家如果能夠利用其作為主要營銷工具，加大在論壇、微信、微博、騰訊QQ、抖音等熱門社交媒體上的宣傳和推廣，并利用社交媒體裂變式傳播的效應(yīng)，提高自身產(chǎn)品和服務(wù)曝光率，無疑可以獲得更多的客戶，進(jìn)而提高銷售額。

    3、提高產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新能力

    如今的婚紗攝影市場上有眾多的從業(yè)者，每年新加入的婚紗攝影品牌和從業(yè)者也不在少數(shù)。在現(xiàn)有的婚紗攝影市場中，許多婚紗攝影機(jī)構(gòu)提供的產(chǎn)品和服務(wù)相類似，產(chǎn)生了同質(zhì)化的現(xiàn)象，這容易使消費者產(chǎn)生審美疲勞，從而降低對這些婚紗攝影機(jī)構(gòu)的信任和期待。而在這種情況下，如果一家婚紗攝影結(jié)構(gòu)能夠有意識地進(jìn)行業(yè)務(wù)內(nèi)容和形式的創(chuàng)新，形成自己的產(chǎn)品和服務(wù)風(fēng)格，讓顧客能夠從眾多雷同的婚紗攝影品牌中一眼識別出來，那么其就擁有了自己品牌辨識度，從而能吸引更多消費者的注意，更能從激烈的市場競爭中脫穎而出，贏得更多的市場份額。

    4、重視對人才的管理和培養(yǎng)

    在支撐婚紗攝影企業(yè)的眾多因素中，人才無疑是至關(guān)重要的?；榧啍z影行業(yè)人才的優(yōu)劣關(guān)乎其長遠(yuǎn)發(fā)展，因此管理者應(yīng)該重視對人才的管理和培養(yǎng)：第一，招聘婚紗攝影領(lǐng)域優(yōu)秀的人才，包括攝影師、化妝師、造型師、后期特效制作師等，可以從行業(yè)內(nèi)挖掘，也可以從專業(yè)的高等院校招聘；第二，管理者可以制定內(nèi)部人才考核制度，對員工進(jìn)行定期的考核，在必要的時候?qū)嵭袃?yōu)勝劣汰，從而保證人才隊伍的質(zhì)量和水平；第三，要注重對員工進(jìn)行培訓(xùn)和再教育，讓員工的技能和服務(wù)水平不斷進(jìn)步升級，從而保持企業(yè)的競爭優(yōu)勢；第四，制定合理的人才激勵機(jī)制，對業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、技能水平高的員工進(jìn)行一定的物質(zhì)的獎勵或表彰，從而激勵員工更好地為企業(yè)創(chuàng)造價值。