2018年酒類電商行業(yè)分析：增收不增利成痛點，新零售帶來新機遇[圖]

    （1）我國酒業(yè)現(xiàn)狀

    2018年，中國釀酒行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)總收入達到8122.74億元，其中白酒實現(xiàn)銷售收入5363.83億元，占比66.03%；啤酒實現(xiàn)銷售收入1472.52億元，占比18.13%；葡萄酒實現(xiàn)288.51億元，占比3.55%；黃酒167.45億元，占比2.06%。

2012-2018年中國酒業(yè)銷售收入分析

資料來源：國家統(tǒng)計局、智研咨詢整理

2018年中國主要酒類銷售規(guī)模占比分析

資料來源：國家統(tǒng)計局、智研咨詢整理

    可以看到，白酒、啤酒和葡萄酒是我國酒類流通主要品種，三者合計占比超八成。占比過六成的白酒堪稱我國酒業(yè)支柱。具體到酒企上，在上市酒企中白酒酒企占據(jù)八位，“茅五洋”不管是營收還是利潤都穩(wěn)居前三。

2018年中國酒業(yè)上市公司凈利潤TOP10

資料來源：公司財報、智研咨詢整理

    （2）酒類電商興起

    我國電子商務興起后，酒業(yè)也開始尋求突破，2008年以來，也買酒、酒仙網(wǎng)等陸續(xù)成立，但初期收效甚微。受限制三公消費的影響，酒類流通渠道開始進行入調整，加上中產(chǎn)階級及新一代年輕消費者的崛起，酒水需求開始轉變，酒類電商迎來發(fā)展良機，經(jīng)過近五年的爆發(fā)式增長，現(xiàn)在已進入成熟穩(wěn)定階段，大部分酒類消費者都愿意通過電商渠道購買酒類產(chǎn)品。

酒類電商發(fā)展歷程分析

資料來源：智研咨詢整理

    我國酒類電商主要包括綜合電商平臺、酒類垂直電商、品牌自營電商三類。天貓?zhí)詫?、京東、蘇寧易購等綜合電商平臺中，垂直電商旗艦店以及品牌自營旗艦店是酒水銷售的主力軍；垂直電商專營酒類及其相關產(chǎn)品，例如酒仙網(wǎng)、也買酒等專業(yè)性電子商務網(wǎng)站，往往具有很強的專業(yè)性、互補性和配套性，產(chǎn)品價格相對會更具優(yōu)勢；除依托平臺外，國內知名酒企也紛紛涉足電商領域，例如頭部“茅五洋”自有APP——茅臺云商、五糧e店、洋河1號等。

酒類電商主要企業(yè)分類分析

資料來源：智研咨詢整理

    相關報告：智研咨詢發(fā)布的《2019-2025年中國酒類電商行業(yè)市場競爭現(xiàn)狀及投資方向研究報告》

    （3）酒類電商競爭格局

    作為一種新的營銷方式，酒類電商持續(xù)升溫，但垂直電商用戶規(guī)模較小，酒仙網(wǎng)與酒鏈世界APP以超50萬用戶領跑，1919吃喝、易久批、酒便利緊隨其后。

2019年酒類電商APP用戶規(guī)模TOP10

資料來源：智研咨詢整理

    在資本的大力支持下，酒類電商發(fā)展迅速，營收普遍高速增長，但利潤增長困難。隨著網(wǎng)酒網(wǎng)、酒仙網(wǎng)陸續(xù)在新三板摘牌，目前僅剩壹玖壹玖與酒便利。2018年，壹玖壹玖實現(xiàn)營業(yè)收入38.72億元，同比增長15.40%，但凈利潤為-6.76億元，同比下降17.46%；酒便利營業(yè)收入7.55億元，同比增長15.01%，凈利潤實現(xiàn)584.21萬元，增長0.77%，與上年基本持平。酒類電商盈利仍存一定難度，增收不增利成為行業(yè)的痛點。

2018年酒類電商上市企業(yè)效益分析

資料來源：公司財報、智研咨詢整理

    未來，酒類電商企業(yè)還需積極探索線上線下融合、開展定制酒業(yè)務、多種模式拓展 B2B 業(yè)務等舉措，不斷抬升利潤空間。特別是在新零售的風口中，重建零售思維，深度擁抱新零售。

新零售下的機遇

資料來源：智研咨詢整理