2019年中國網(wǎng)紅經(jīng)濟概況、網(wǎng)紅主要領(lǐng)域、網(wǎng)紅電商、主播打賞及網(wǎng)紅經(jīng)濟發(fā)展趨勢分析[圖]

    一、概況

    在流量紅利逐漸消失的背景下，網(wǎng)紅粉絲經(jīng)濟迎來爆發(fā)，薇婭、李佳琦、雪梨、張大奕、一禪小和尚、李子柒等網(wǎng)紅成為聚集流量的核心Ip，品牌利用網(wǎng)紅種草，獲取粉絲情感和信任成為新風(fēng)口。

    網(wǎng)紅;即網(wǎng)絡(luò)紅人;指在網(wǎng)絡(luò)上走紅，并且有能力影響某一社群的人，包括時尚和游戲社群等。本報告主要討論IOL、達人和網(wǎng)絡(luò)主播等核心IP網(wǎng)紅。

    網(wǎng)紅的類型可以按照營收方漸舊走紅方式進行劃分。單個、網(wǎng)紅通常傭有多樣的變現(xiàn)方式，如張大奕既擁有自主電商也會帶貨。此外，內(nèi)容網(wǎng)紅商業(yè)價值更高，熱度來得決也消退得快。

    伴隨著網(wǎng)紅數(shù)量的大幅增加，其涉及的領(lǐng)域也在不斷擴大，從早期的娛樂內(nèi)容作品創(chuàng)作以及美妝到接下來的知識科普、信息分享，再到現(xiàn)在的美食、財經(jīng)等挖掘的新興垂直領(lǐng)域，都在不斷發(fā)展成為孕育新生代網(wǎng)紅的土壤。

2018年微博網(wǎng)紅主要領(lǐng)域占比

數(shù)據(jù)來源：公開資料整理

    粉絲規(guī)模超過100萬人的頭部網(wǎng)紅增長達到了23%。在網(wǎng)紅人數(shù)與粉絲規(guī)模持續(xù)雙增長的加持下，網(wǎng)紅經(jīng)濟市場規(guī)模以及變現(xiàn)能力也隨之增強；網(wǎng)紅人數(shù)和粉絲規(guī)模的雙增長亦為其產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展及完善提供了強大的動力。

    粉絲是一個英語單詞fan的音譯，是對核心IP(明星/網(wǎng)IIL等)追逐形成的群體。網(wǎng)紅粉絲表現(xiàn)出新特征:數(shù)量大。根據(jù)克勞銳的數(shù)據(jù);2}i年網(wǎng)紅粉絲總數(shù)近刻乙，并保持不斷增長態(tài)勢。抖音粉絲數(shù)量排名前二十中;有9個是網(wǎng)紅，粉絲數(shù)量達到干萬級。

中國網(wǎng)絡(luò)人群占比

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    網(wǎng)紅粉絲的另一新特征是:敢花錢。2019年上半年映客、花椒和一直播三平臺共有超三干用戶打賞金額在20萬元以上。

2019年上半年頭部直播打賞土豪人數(shù)

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    二、網(wǎng)紅吸粉

    從粉絲經(jīng)濟的角度來看，流量本質(zhì)上是基于平臺用戶的稱謂;代表了用戶的注意力。

    從流量由誰來分發(fā)、誰來控制的角度看;流量可以分為公域流量和私域流量，伴隨著流量紅利時代的結(jié)束，公域和私域之間的流量爭奪日益白熱化，公域流量導(dǎo)流成本越來越高;以社交電商的興起為契機;私域流量開始全面爆發(fā)。

    內(nèi)容泛指網(wǎng)紅依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)所生產(chǎn)的‘能夠吸弓}受眾注意力的產(chǎn)物，包括文字、圖片、視頻、音頻、直播以及VR影像等。持續(xù)輸出的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是將流量轉(zhuǎn)化為粉絲的關(guān)鍵資源，內(nèi)容創(chuàng)新是網(wǎng)紅拓展其生命周期的不二法門。

    網(wǎng)紅將個人價值觀和生活方式進行有效的傳播;不斷對內(nèi)容進行升級變革;滲透到美食、旅行、健身、購物、娛樂、聚會、起床、睡覺、化妝、母嬰等各類生活場景。

    對于網(wǎng)紅而言，MCN機構(gòu)在內(nèi)容制作、流量曝光上的支撐最為關(guān)鍵。就MCN機構(gòu)而言，其自身擁有更多的廣告、電商資源以及更高的議價能力，可以讓MCN機構(gòu)為網(wǎng)紅帶來更優(yōu)質(zhì)的商業(yè)變現(xiàn)機會和選擇，也提高了網(wǎng)紅與機構(gòu)之間的合作意愿。

2015-2019年中國MCN機構(gòu)數(shù)量趨勢

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    當粉絲達到一定數(shù)量后;粉絲經(jīng)營成為粉絲聚合的重點，其中最常用和最有效的方式就是互動，這也是增強粉絲粘性的最好方式。

    三、網(wǎng)紅經(jīng)濟

    網(wǎng)紅變現(xiàn)方式逐步多元化，電商、廣告、直播打賞、知識付費服務(wù)以及演藝代言培訓(xùn)等其他變現(xiàn)手段都取得了可觀的增長。

    目前最主要的兩種變現(xiàn)方式是網(wǎng)紅電商和直播打賞;網(wǎng)紅電商又包括帶貨營消和自主電商兩類，直播打賞主要包括粉絲打賞、直播分成以及與平臺之間的簽約費。

2018年網(wǎng)絡(luò)各領(lǐng)域收入占比

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    1、 網(wǎng)紅電商

    2018年網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達6.1億，龐大的用戶基礎(chǔ)促使網(wǎng)紅電商市場呈倍數(shù)級增長。2019年雙11，網(wǎng)紅直播異軍突起，參與天貓雙11的商家中有超過50%都通過直播獲得了增長，帶動成交額近200億元。預(yù)測2020年網(wǎng)紅電商市場規(guī)模將達3000億。

    網(wǎng)紅帶貨和網(wǎng)紅自主電商已經(jīng)覆蓋服裝、美妝、美食、母嬰、汽車、日用品、數(shù)碼等消費品類，越來越多的品牌開始和網(wǎng)紅合作，甚至看力于培養(yǎng)屬于自己的網(wǎng)紅。例如，歐萊雅和MCN機構(gòu)美ON〔自2016年起合作啟動BA網(wǎng)紅化“計劃，將歐萊雅柜臺銷售人員孵化成網(wǎng)紅。

    2018年，淘寶直播帶貨超過1000億元同比超增速400%，81位主播年收入超過1億，有超1000家直播機構(gòu)與淘寶合作簽約主播超過1萬人。

    從網(wǎng)紅帶貨營銷的收入模式來看，一方面，網(wǎng)紅可以賺取廣告費，即可結(jié)合優(yōu)質(zhì)內(nèi)容推廣商品，也河線下出席活動助力推廣;另一方面網(wǎng)紅可以通過內(nèi)容平臺內(nèi)嵌的購買鏈接直招戮肖售產(chǎn)品了賺取銷售提成。

    網(wǎng)紅多種方式引清陣?；梢岳脙?nèi)容平臺自有帶貨工具也可以接入第三方平臺。種草拔草方式多，包括使用展示品好用分享、品牌聯(lián)臺了明星同款、系列推薦，搭檔搭配，聯(lián)手推薦、拔草曬單，體驗分享、粉絲答謝主題教學(xué)\自用物，高頻抽獎等。

    通過網(wǎng)紅推銷自身品牌或產(chǎn)品的方式日趨受到各大廣告主的青睞。愿意借助網(wǎng)紅發(fā)布自身品牌的廣告主已經(jīng)從傳統(tǒng)的美妝、服飾等行業(yè);擴展至汽車、金融等領(lǐng)域，廣告主的預(yù)算也在不斷提高。預(yù)測，到2020年全球的網(wǎng)紅營消廣告支出將達到100億美元。

2019年廣告社會化營收預(yù)算

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    2、 直播打賞

    依靠粉絲打賞的直播包括秀場、游戲、脫口秀、戶外和二次元直播等。這類直播是互聯(lián)網(wǎng)版本的天橋賣藝，粉絲打賞基于對直播內(nèi)容的認可。

    直播打賞一般為主播、公會和平臺三方分成。所謂公會，即主播經(jīng)紀公司。主播分成比例各個平臺規(guī)定不同;一般分成比例在30%左右，頭部主播分成比例可高達70%。

    以斗魚為例;虛擬禮物以魚翅計價，一魚翅二一元人民幣。禮物價位不等，從1元的“沖鴨”到100元的飛機;甚至500元的火箭和2000元的超火。

    貴族身份分為六個等級，其中，騎士開通價格最低，為500元;皇帝身份最貴，為12萬元。開通貴族可享有相應(yīng)特權(quán);如貴族用戶名片、升級加速、貴族彈幕和專屬禮物等。

    粉絲打賞創(chuàng)收能力強，付費粉絲比例高。收入前列的主播中，除旭旭寶寶，付費粉絲比例均在60%以上，單個付費粉絲日均消費高于20元。據(jù)此估計，高收入主播的單個付費粉絲一年打賞至少7000元。斗魚、虎牙和映客三平臺的粉絲打賞規(guī)模在2018年達到113.2億元，同比增長51%。其中，有58.7億元分成給主播及公會，同比增長49%，各平臺分成比例與2017年基本持平。

2016-2018年粉絲打賞市場規(guī)模趨勢

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    四、發(fā)展趨勢

    從新零售的角度來看，網(wǎng)紅電商打通線上線下，不斷融合。網(wǎng)紅在’人“、“貨、‘場“通過個性化推薦方式，將商品精準推薦給相應(yīng)的興趣用戶;加之其對商品質(zhì)量的把控，獲得用戶的信任，提升用戶復(fù)購率，形成循環(huán)交易閉環(huán)。

    從產(chǎn)業(yè)鏈的角度，網(wǎng)紅電商已經(jīng)形成了運作閉環(huán)，各主體協(xié)同發(fā)展。網(wǎng)紅電商為私域流量和公域流量的結(jié)合寸易共了路徑，直播成為網(wǎng)紅吸粉和變現(xiàn)的重要方式和趨勢。

    隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，不同的內(nèi)容領(lǐng)域衍生出了眾多的平臺，也因此導(dǎo)致了曾經(jīng)扎根于單一平臺的走紅方式無法跟上市場的節(jié)奏，在適合自身優(yōu)勢及內(nèi)容的多個平臺同時上傳作品，以吸引不同使用習(xí)慣的粉絲成為了如今網(wǎng)紅們提升自身知名度及吸引流量的新方式。

2018年中國網(wǎng)紅擁有平臺賬號個數(shù)占比

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    社交平臺和電商平臺全面打通;公域流量和私域互相打通，社交內(nèi)容平臺布局電商，綜合電商平臺發(fā)力內(nèi)容.快到妾入淘寶、側(cè)苗、無敵掌柜等第三方電商平臺，京東與拼多多接入快手小店，京東崖連接微博、抖音;抖音平臺打造自有帶貨工具，并接產(chǎn)‘第三方電商平臺;微博紅人又劍妾淘寶、刀苗，實現(xiàn)流量變現(xiàn)閉環(huán)。與此同時，網(wǎng)紅帶貨和自有電商界限困斬打破，頭部網(wǎng)紅不僅和品牌合作，也開發(fā)自有品牌。

    以京東為例，京東構(gòu)建社交電商的‘一機兩翼“社交營銷體系，以“營銷陳地+斌去工具+內(nèi)容產(chǎn)出”的形式，形成完整社交購物閉環(huán)。

    一機是京東拼購，一翼是社交魔方，針對商家和品牌推出的社交綜合營銷工具與服務(wù)，另一翼是購物圈，產(chǎn)出內(nèi)容，實施超級合伙人計劃，全力打造覆蓋社交生態(tài)的全域紅人。

    相關(guān)報告：智研咨詢發(fā)布的《2020-2026年中國網(wǎng)紅經(jīng)濟行業(yè)市場需求潛力及戰(zhàn)略咨詢研究報告》