2018年中國家電3C市場發(fā)展現(xiàn)狀及行業(yè)集中度分析[圖]

    家電3C消費(fèi)放緩，低價吸引下線上滲透率持續(xù)攀升。實(shí)體經(jīng)濟(jì)波動下2018年房產(chǎn)交易走弱，限額以上企業(yè)家電3C零售因此受到一定沖擊，增長小幅放緩。從品類屬性來看，3C產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度和客單價較高，SKU較少，占用庫存體積小，且高頻商品本身具有較強(qiáng)的引流能力，在線上銷售更具備經(jīng)濟(jì)性；另一方面，以基礎(chǔ)功能為主的中低端家電產(chǎn)品同質(zhì)化競爭激烈，低價成為引流關(guān)鍵，在線上銷售可省去中間渠道環(huán)節(jié)、節(jié)省門店運(yùn)營成本，為商品降價促銷提供堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。低成本結(jié)構(gòu)下，線上商家持續(xù)搶占線下零售商市場份額，家電網(wǎng)購滲透率快速提升。

限額以上企業(yè)家電3C零售增長放緩

數(shù)據(jù)來源：公開資料整理

線上滲透率快速提升

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    線下盈利回升，差異化產(chǎn)品銷售有效提升毛利率。人均可支配收入持續(xù)提高的背景下，消費(fèi)升級理念逐漸導(dǎo)入家電消費(fèi)，個性化定制需求增加直接推動了家電產(chǎn)品的更新?lián)Q代。線下門店加大布局差異化、高端化的家電產(chǎn)品，產(chǎn)品售價遠(yuǎn)高于線上，可有效提升產(chǎn)品銷售毛利率水平。而高端家電品牌和SKU更加豐富，線下通過門店樣機(jī)陳列、專業(yè)銷售指導(dǎo)等方式，用戶體驗(yàn)更優(yōu)，有利于精準(zhǔn)把握消費(fèi)者需求，催化購買行為。改造升級，改革完成后同店收入有望恢復(fù)良性增長。

線下毛利率水平更高

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    供應(yīng)鏈能力和全渠道經(jīng)營優(yōu)勢是成功的關(guān)鍵。目前一二級市場家電3C銷售渠道以專業(yè)連鎖店和電商為主，低線市場仍依賴于大量個體戶專賣店。在銷售渠道日益多元化背景下，未來家電3C零售將從單一的產(chǎn)品售賣模式轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;產(chǎn)品銷售+整體方案設(shè)計(jì)+配套服務(wù)”的模式，一次性解決用戶需求、提升消費(fèi)體驗(yàn)，從而積累渠道品牌和用戶資產(chǎn)。以標(biāo)準(zhǔn)化平臺和強(qiáng)大的供應(yīng)鏈作為支撐，推進(jìn)終端渠道專業(yè)化、個性化、精細(xì)化服務(wù)將成為主流。

    大型專業(yè)連鎖店線下門店和線上電商渠道同步拓展，同時將專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈管理能力輸出給商超大賣場渠道、賦能低線城鎮(zhèn)專賣店，有利于建立起全渠道經(jīng)營優(yōu)勢，市場份額有望得到進(jìn)一步提升。

主要銷售渠道優(yōu)劣勢比較

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    家電3C作為家庭耐用消費(fèi)品，其線下連鎖店是中國最早也是發(fā)展最快的零售專業(yè)連鎖門店，前有蘇寧、國美2008-2012線下大戰(zhàn)，后有線上京東平地而起，發(fā)展到現(xiàn)階段，家電3C是零售各品類中集中度最高的細(xì)分市場。2018年9月底，限額以上批發(fā)和零售業(yè)零售額中，家用電器和音像器材類、通訊器材類累計(jì)零售額合計(jì)9442.1億元，截止2018Q3，京東網(wǎng)上直銷收入2959億元，蘇寧收入1729.7億元，考慮到京東和蘇寧主要以家電3C品類為主，我們粗略按照兩家公司的總體收入估計(jì)，京東和蘇寧合計(jì)已經(jīng)占整個市場的近50%市場份額。

2018年9月底，家電3C總市場容量為9442.1億元

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京東和蘇寧合計(jì)占限額以上零售額中家電、通訊器材的50%份額

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